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"是的,很不幸,就是这样。总是有好顾客也有坏顾客。幸好我发现我们的顾客里80%都是好顾客,只有5%像刚才那个人一样,另外15%居于二者之间。"富爸爸答道。"哦,可笑的是,那个家伙居然还有胆子来找我们。去年他又打来电话,想要预订我们这儿的一个旅行团。真是够厉害的!"富爸爸点头称是:"我见过许多雇员在上培训课时偷偷看表。下课时间一到,他们抬腿就走,哪怕老师还没讲完。我还见到很多人在参加公司培训课时不好好听讲,不是溜出去在走廊里抽烟闲聊,就是跑到酒吧喝酒看体育节目,又或是和女同事眉来眼去。这就是为什么很多人无法获得财务自由。太多的人什么都不学,就算是拿着工资白学也不学。这种人在雇员和创业者中多得是。"这时,我脑海中真切地浮现出我的亲爸爸生意失败的画面。我知道关于销售的课程至关重要。我知道如果自己想成为B象项的创业者,就必须学会销售。然而,我恨透了陌生拜访,它让我日夜恐惧。有一天,在听到四次"我们不感兴趣"和一次"你再不出去我就叫警察"的答复之后,我沮丧到了极点。我没回办公室,而是直接回了家。我坐在自己的小公寓里,开始算计着如何撤退。我甚至想到了回学校去读一个法律学位。但当我躺下来,吃了几片阿斯匹林后,这些念头很快就消失了。现在,是时候换一种新的方式来迅速失败了。苹果收哪有可以赌博的游戏那段时间,很多人都在反越战,这也就意味着穿制服的人非常不受欢迎。每次我离开军事基地进城的经历都很不愉快,好几次有人对我吐口水--虽然一次都没吐中。所以,面试那天,当我坐在一群身穿职业装的俊男靓女中间,穿着我的卡其布短袖衬衫、绿裤子,头剃得光光的,真是感觉不合时宜。

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这是一节我熟悉的课,我以前听过它。但主题变了--这次的主题是销售--而课还是一样的课。它的核心内容是:如果我想要成功,就得接受失败。接下来的那个星期,每天金和我起床之后,喝完一杯咖啡就去海边散步。我的情绪也时好时坏:头一天我会无比振奋地决心把项目继续搞下去,第二天醒来时又变得心灰意懒,觉得还是放弃算了。就这样过了一周。那真是一次糟糕的假期。我们收拾行李去机场时,金说道:"你干吗不给莎伦打个电话呢?何必要瞎猜她的想法,直接打电话给她问问就是了。"在那一刻,我决定表现出自己的特殊,至少要让在场的人感到难忘。经理一手扶着打开的门,另一只手虚弱地伸出来想和我握握,脸上带着虚弱的笑。我不理睬他伸出的手,而是提高嗓门问道:"跟我说说吧,学位和销售有何关系?"听到这话,所有的MBA申请者们都转过头,向敞开的门里张望。"喔,这就是我现在的工资水平,"他面带不悦地答道,"再说,我有妻子和三个上学的孩子。我至少得有这么多钱才能维持开销。"

在结束本书之前,我想告诉你们一件小事,正是它鼓舞着我不断前进。那就是黑暗中的曙光,往往出现在最黑暗的时刻。在我经营钱包生意的那家公司的办公室里,我曾经把一张纸条粘在电话座机上--那张纸条本来是包在一颗中国的幸运糖果里的。上面写着:"既然任何时候都能逃跑,又何必急着现在逃呢?"在那些艰难的时刻,我能为自己找到太多逃跑的理由。然而,每当我挂上电话,看到幸运糖里的那句话时,我就告诉自己:"我很想逃跑,不过今天还是算了,明天吧。"幸好,那个明天一直没有到来。整整三天,我心里的不安有增无减。随着速度和进度的加快,我的头脑已经应付不了那么多在高速驾驶的情况下要学习和处理的状况了。第三天午饭时,我问教练为何总是催我提速。我想要先开慢点儿,等对一切操作熟练了再提速。教练笑着说道:"我希望你能开快点是因为速度可以烧掉你的恐惧。是恐惧束缚了你。每当恐惧升起时,你的脚下就会不自觉地放松油门。这时,是你的恐惧在驾驭汽车。这就是为什么你感到害怕时我总是让你加油。""解雇人永远不会是愉快的事,"富爸爸说,"这是每名创业者都要应付的最不愉快的事情之一,然而又是非常重要的。你的工作就是人的工作。人是你最大的资产,也是你最大的负债。有一天你也会遇到不得不解雇人的状况。我敢肯定那会是你终生难忘的经历。"我答道:"根据我的经验,多数人工作只是为了赚钱。只有很少的人是为了服务别人。不同的人,不同的使命。"

介绍了一番游戏规则之后,大家开始玩起来。他们玩了很久。当时有两桌,一桌四个人,一桌五个人。大约过了三个小时后,莎伦举起手,示意她赢了,其他人继续玩下去。第四天,我是没能放开,我不停地问着自己到底有什么必要参加这个训练。那天,我们不再开科尔维特,而是换上了真正的一级方程式赛车。我穿着红色赛车服,戴着头盔,笨重的身体简直无法被塞进车座里。我当时的感觉就和进棺材一样,动都动不了,身体里的那个胆小鬼又开始作祟。我想要逃跑。我可以听到一个声音在对自己说:"你不需要做这个,不需要这样来证明自己。你永远也当不成赛车手,干吗要这么干呢?这完全是浪费时间。"苹果收哪有可以赌博的游戏"情况好的话,三到四个吧。"我答道:"多数时间我都在办公室里忙着,或是躲在哪家咖啡馆里,好鼓起点勇气再去敲下一家的门。我恨陌生拜访,我恨被拒绝。"

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